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    小罐茶:一罐一泡,沉淀自己

    文章來源:  發布時間: 2018-08-02 16:57:29  責任編輯:DRFG78
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    一件商品好不好,使用過的消費者最有發言權。只有用心去為消費者考慮的商家,才會取得長足的發展。這一點,小罐茶的創始人已經深刻認識到了,也無時無刻不在遵循這一點,讓我們慢慢感受到了茶文化所隱藏的巨大的魅力。在喝茶的過程中,將自己沉淀下來,靜心感受這個世界的美好。

    全新的消費體驗

    一、重新定義銷售渠道,讓更多人認識小罐茶

    想要獲取年輕的消費群體,多元化的新媒體是重要的平臺。去年十月,Tea Store開業當天,小罐茶聯合蘋果體驗店設計師Tim Kobe、唐碩體驗創新咨詢合伙人李宏一起展開了主題為“一罐打破一貫:用蘋果思維創新中國茶體驗”的對話,并且在網易新聞和一直播同步進行直播,據統計該活動共有210萬網友在線觀看。除了直播,一些符合目標客群消費習慣的自媒體也是小罐茶傳遞品牌故事和價值的重要渠道,比如邏輯思維、吳曉波頻道等。通過多元化的新媒體平臺和消費者的日常生活產生鏈接,是變革的更是聰明的。

    作為整個茶行業革命性的品牌,現階段來看,小罐茶無疑是成功的,它看到了國內茶行業混亂的現狀,成為第一個產品標準化、渠道規范化、體驗極致化的茶品牌,讓中國從茶產業大國真正有機會進軍茶品牌大國和消費大國。

    精準的產品定位外加前衛的市場策略,小罐茶開創了有別于傳統行業的革命性的“體驗式消費”。就像小罐茶市場總監梅江所說的:“中國茶一直以來,都以傳統的形象示人,我們用一種全新的方式來打破原有賣茶的約定俗成,重新定義并打造小罐茶的品牌體驗。相信我們的體驗店將會以現代的、國際化的品牌語言,使品牌可以在不同的零售渠道平臺前行。更多的站在消費的角度思考問題,把產品做到極致,把用戶體驗做到極致,我們相信這一定會讓小罐茶通向成功,也一定能讓中國茶以全新形象重新走向世界”。

    二、“一罐一泡”重新定義了喝茶方式

    中國市面上并不缺好茶葉、好茶源,缺的是專業且貼心的茶商。小罐茶與同類產品最大的區別不在于它好看,在于好用,通過“一罐一泡”的設計理念,教會了人們如何沖泡茶葉,重新定義了喝茶方式?;谀繕丝腿褐械拇蟛糠秩苏J同中國茶,但對于怎么喝卻了解甚少,小罐茶獨創了食品級鋁材小罐,充氮包裝,在確保茶葉不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基礎上,避免了消費者對于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。

    三、茶行業的“蘋果”,重新定義中國茶的消費體驗

    小罐茶體驗店的靈感來源于雪茄文化和酒窖設計,我們把它形象化為一座現代化的“茶庫”:入口處透明巨幅玻璃旋轉門營造了通天通地的建筑感,奢侈品標配的陳列展柜與LED顯示屏升華了感官體驗,多維度地顛覆了傳統茶葉店在消費者心中的刻板印象。其中,茶吧區域的設計既有西方酒吧吧臺的年輕自在,也有日本板前料理的嚴謹細致,采用高腳椅和木質案幾讓時尚與儀式感完美融合???、聽、觸、嗅、嘗,小罐茶Tea Store通過空間層次和五感體驗讓購買變得愉悅和享受。

    樹立口碑意識

    茶葉銷售難以形成規模的原因有四,一是茶種植門檻很低,種植面積大,原材料極易獲??;二是成本低,小作坊加工,超商連鎖茶店嚴重同質化,低端缺乏格調;三是 中間商和銷售商皆可在產茶期去相應原產地采購,供給極度分散,流通渠道難以控制;四是信息不對等,非專業用戶對不同茶葉的品質很難區分,成本與售價之間存在巨大利差,消費價格透明度低。

    傳統茶行業是一個碎片化市場,缺乏一個統一的標準,品牌集中度極低。繁、奢、土、老、亂、事兒,是大多數普通消費者對茶的認知。擁有3600億規模的行業,七萬茶企不及一個立頓,國內最大茶品牌天福茗茶所占的行業份額不到0.5%。大多是作為農產品或文化產品的茶,而作為消費品存在的茶品牌,是一個巨大的空白。

    在“有品類沒品牌”的現狀下,小罐茶渴望以新的姿態打破消費者對于茶葉的傳統印象,迎合未來市場的需求,讓中國茶成為主流。

    和眾多茶品牌相比,小罐茶是個很年輕的品牌。從杜國楹和他的團隊2012年進入茶業市場調研時算起,前后不超過五年。這么短的時間內,小罐茶是如何從魚目混雜的茶行業中脫穎而出,成為眾所周知的現代派年輕茶品牌的?

    小罐茶的品牌定位是高端商務茶,以供待客送禮之需,所以40-50歲左右的商務人士成為了第一批消費者,同時,這群用戶也構成現有市場的主要部分。然而,新零售的目標在未來,正在崛起的年輕客群才是顛覆傳統大眾品牌的核心動力。這群人也就是“嘗鮮者”,年齡在35-40歲左右,大多是白領精英、城市新貴,他們有一定的經濟基礎和消費能力,愿意接受新鮮事物和時尚文化,向往精致而有品質的生活,但是對于中國茶并不足夠了解。

    其實,對于茶葉,許多消費者并不是特別了解,很多人甚至難以想象茶是清香的。這樣的情況給茶葉市場造成了一定的困擾。這時小罐茶的橫空出世,打破了普通大眾對茶葉的固有印象,讓大家發自內心的愛上喝茶。從茶中體味出人生百態讓中國茶葉走出國門,走向世界。

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