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    圍繞游戲直播核心 斗魚打造更多元的商業變現模式

    文章來源:  發布時間: 2018-08-03 15:56:49  責任編輯:DRFG78
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    在改善平臺營收結構上,斗魚的手腕越來越駕輕就熟。8月1日,斗魚首檔自制素人主播才藝秀《斗魚LIVE音樂擂臺》正式開播。除了通過游戲直播吸引用戶為泛娛樂自制內容導流之外,最值得注意的是這檔由直播平臺自制的節目,獲得了由百年歷史的咖啡品牌麥斯威爾和北京現代ENCINO昂希諾的聯合冠名。

    雖然不知道具體的冠名費用,想必同電視綜藝動輒幾千萬上億的冠名費也不能相提并論,但作為一家游戲直播平臺,斗魚無疑是營收模式最豐富、營收結構最穩健的選手。就目前國內大部分直播平臺而言,能夠勉強維持運營就已經是謝天謝地,營收模式單一根本就不是什么“大問題”,因為據媒體報道,國內某直播平臺的收入就有95%以上依賴用戶打賞。

    斗魚在這方面的探索已經領先,媒體報道顯示,斗魚目前的收入中打賞占比已降至80%,其余的收入來源主要有廣告,游戲和項目聯運,商業節目植入,同時外延跨行業聯動,通過電子商務等形式增加收入。

    除了此次《斗魚LIVE音樂擂臺》麥斯威爾和北京現代ENCINO昂希諾的聯合冠名之外,在今年五一期間舉行的斗魚直播節上,長安福特翼搏、天使紀元、英特爾、索尼、中國聯通、中國電信以及可口可樂、騰訊、滴滴、美團、國美電器、肯德基、摩拜、夢龍、餓了么等眾多品牌企業均入駐直播節現場,借勢斗魚直播節實現了品牌的跨界融合。

    而據媒體統計,這場為期三天的直播節迎來了52.18萬人次入園,按照每張門票38元,僅門票收入就可達1970萬元。再加上現場展位費、招商收入、廣告費等,斗魚直播節3天內的收入可能接近5000萬元。

    此外,斗魚本身的游戲直播屬性也為其帶來了直播打賞之外的營收,目的是深挖賽事背后的價值。以斗魚的平臺自制賽事第四季黃金大獎賽為例,分期樂成為冠名商,電競椅品牌DXRACER是合作伙伴,虎族、小黑盒、虎撲社區、優酷游戲、搜狐視頻等多個知名游戲垂直媒體同樣在列,這次賽事為斗魚創造的營收就高達數百萬。不僅如此,在今年的618期間,斗魚也和京東展開合作,為電商平臺的618活動助威。

    早在2016年,全球四大會計師事務所德勤的審計就顯示,當年斗魚實現直播收入10億元,納稅1.2億元。在2017年底,斗魚在全網所有直播平臺中率先宣布實現盈利,并且以三年累計700倍的增長率登頂2017年亞太區高科技高成長500強榜首,是該項目推出16年以來的第二高增長率。

    據了解,斗魚并未停止在商業模式的探索,目前正在開拓進化,深耕外延變現步驟,嘗試線下直播場景、數字產品銷售、版權售賣等新的模式去完善盈利機制。隨著斗魚營收結構的不斷變化,打賞收入占比未來將進一步降低。

    在此基礎上,斗魚未來將成為一個以游戲直播為核心的多元化互動娛樂平臺,能夠滿足用戶越來越多樣的游戲、娛樂需求。出身于游戲直播,但斗魚絕不止是游戲直播。

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